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政策风口下的营销战: 传祺电动车玩“公务团购”种植

发布时间:2020-04-19 14:27:32 阅读: 来源:试纸厂家

政策风口下的营销战: 传祺电动车玩“公务团购”

7月17日,广州工信委拉了一百多家党政机关、公共机构、本土重点企业搞了一场新能源汽车推广大会战,这在国内88个新能源汽车推广试点城市中很少见。

这些企业涵盖了新能源车企、充电设施建设企业、党政机关事业单位、重点企业、物业公司等新能源汽车市场化推广的各个环节,包括生产、充电配套、消费端等等。广州工信委充当的角色无外乎撮合、动员和协调。

广州的迫切心态具有典型代表性:一是北上深等一线城市新能源汽车推广已经走在前面;二是推广任务面临中央相关部委的考核,推广数量和充电设施建设数量等都有具体的指标。

作 为本土车企,在地方政府强势推动大背景下,广汽传祺配合玩起了一场标准的营销战。 为了本次活动,我们专门推出 百家单位尊享特惠团购 活动,除了政府补 贴外,厂家还补贴2万元左右。 广汽集团执行董事、广汽乘用车总经理吴松7月17日对21世纪经济报道记者称。

广汽传祺背后的逻辑很清晰:在政府行政动员、公务员和事业单位车改大环境下,新能源汽车的前期消费最有可能是特定的几个人群,如果精准营销抢占到这块市场,可以打开封闭链条的缺口。

新能源站在公车改革 风口

广州的新能源汽车推广任务完成并不顺畅,预计到2015年完成1万辆的推广目标,也因受制于充电设施不完善等因素,任务艰巨。截至目前,广州市共建成1500多个充电桩,离设定的9970个充电桩相距甚远。

国务院机关事务管理局、财政部、科技部、工业和信息化部、国家发展改革委7月13日联合公布了《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》,明确提出,到2016年政府购新能源车占更新总量的比例不低于30%,以后逐年提高。

尽管广州在7月17日举办的是 新能源汽车充电设施推广活动 ,但其目的是围绕核心问题充电设施短缺,延伸到动员政府机关、企事业单位、重点企业等购买新能源汽车。

广州不久前出台了充电设施建设补贴政策,拉动了南方电力集团科技有限公司、普天新能源、青岛特锐德等充电设施建设企业进驻广州,建设充电设施。 和本土的车企都有合作,充电也能兼容,推广正在加速进行。 广州普天新能源总经理顾建伟对21世纪经济报道记者称。

但基于充电设施建设要根据新能源汽车消费者来配建,社会充电站广泛布局的可能性不大。所以充电设施建设生态圈的核心仍然是车企,充电设施建设要么车企自建,要么社会资本和车企合作,卖一辆车跟进一个充电桩。

传祺基本上以卖车为中心,配建充电设施。目前广汽集团在广州已建设运营充电桩211个,主要服务已销售的新能源汽车;同时在广州市委、市政府、市人大和市政协协助建设充电桩120个,拉动公务员购车。

传祺电动车目前主要市场是珠三角、北京和上海,我们专门成立了大客户销售科,针对团购和公务购车。 吴松说。 对于购买传祺新能源汽车的车主,我们采用免费为其安装充电桩。不过,这个优惠只在这次政府推广活动期间。

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标签:政策 营销 传祺

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