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【新闻】LV前首席执行官超级推销员与中国的羁绊

发布时间:2021-01-08 09:48:13 阅读: 来源:试纸厂家

路易威登(LV)前首席执行官伊夫·卡塞尔(Yves Carcelle)近日在巴黎因癌症去世,这个被称为是LV象征的不知疲倦的领袖,拥有着怎样不平凡的人生,他与LV又有着怎样的羁绊呢?翻开尘封的历史画卷,一起去见证他的传奇人生吧!

LV超级推销员——与中国市场的羁绊

Yves Carcelle是一个天才推销员,是他最早开辟了LV中国市场。 1992年,时任集团CEO的Yves Carcelle在中国大陆开设了第一家门店。一位不愿意透露姓名的LV竞争者曾说过,当年他和卡塞勒来到中国的一些偏远城镇,卡塞勒通常会把包装精美的小皮具作为礼物送给当地的市长和市长的家人们。他曾说过:“我们开新店注重的是预期的销售额以及能否达标,并非盲目扩张。”

Yves Carcelle在回顾进入中国的决定时说,1992年中国人还不算富裕,但是,路易威登却“抢滩登陆”了。当时,中国内地大城市的街道上还很难看到精品店,LV的第一间专卖店不得不设在北京王府饭店里。在卡塞勒眼中,随着整体经济形势的上升,中国人腰包里的钱不仅需要满足生活必须消费,还要兼顾提升自己形象、与旁人拉开差距的“形象”,这种消费理念必将带来巨大的商机。于是在整个中国营销扩张当中,开店速度的加快成了LV营销目标锁定的一个证据。从2007年底,LV再次加快了在中国大陆市场的开店速度,从北上广这些一线城市逐渐辐射到厦门、长沙、青岛等二线城市,看出了吞噬中国市场的野心。

除了市场占有率的大肆吞没,LV还成功的把握住了品牌宣传策略,找来中国一线明星就是被后来众多奢侈品纷纷效仿的方式。卡塞勒亲自邀请巩俐、范冰冰这两位在国际和国内都炙手可热的女明星赴巴黎看秀;2011年初,LV发布了一个新的形象广告,广告当中的主角是出生于加拿大的中国台湾演员兼模特高以翔,这是LV公司第一次选用亚洲脸孔来为自己的产品代言。这些都充分表现出了卡塞勒在把握市场运作中的心思,也体现出他对中国市场的青睐和与中国的情缘。

1997年,他招来马克·雅可布(Marc Jacobs) 为路易威登设计鞋履和成衣,并成功推出成衣系列,在巴黎时装周(Paris Fashion Week)上的表演被大众所接受。此外还为路易威登增添了腕表、珠宝和配饰系列。“他把生命献给了这里,”雅可布说,“他知道这是一个巨大的公司,他正在建设它,但他也从没忘记这是他喜爱的事业,是一件做起来有趣的事情。正是这一点让他如此与众不同。”

Yves Carcelle坚持每天清晨6点就开始工作,在位期间,亲自巡视了Louis Vuitton 全球所有 400多家门店。他是一个非常有魅力的领导者,他带领他的团队即使在周末也尽其所能地工作,他被视为阿诺特全球野心的顺利实现者。他刚加入LV集团时,Louis Vuitton的年销售额只有5亿欧元,到他2012年离任时,这个数字已经接近 70亿欧元。

在Yves Carcelle的领导之下,路易威登的门店增长了一倍,达到1300家,遍布世界50多个国家,公司收入几乎增长了10倍,达到将近100亿欧元,或130亿美元。路易威登一直是LVMH这个法国奢侈品巨头的主要收入来源,其收入占集团时装与皮具销售收入的2/3还多。

Louis Vuitton集团网站刊登的原文中提到Carcelle时,选用了“工匠/ARTISAN”一词。一直以来在众多关于Yves Carcelle的报道中,处处体现着他20余年孜孜不倦终将Louis Vuitton打造为全球顶尖奢侈品牌的辛勤努力,今时今日Louis Vuitton这家原本只是手包和旅行箱的法国制造商选择“工匠”一词来悼念Carcelle,无疑是对他所表现的敬业态度和对集团做出的巨大贡献表示出的最高肯定和褒奖。

LVMH的主席和CEO贝尔纳•阿尔诺在一份声明中说:“作为一个不知疲倦的旅行者,伊夫是把LV的形象和价值体现出来的先锋。他总是充满好奇、激情,并总是在行动。他是我有幸结识的最令人鼓舞的领袖之一。”《Vogue》杂志则称他为“行业内备受尊敬的人”,并把他对行业最大的成就归结为打开了新的商品线——眼镜和珠宝,并成功为品牌扩大了世界知名度。

一直被视为奢侈品行业开拓者的Louis Vuitton,是最先选择只在直营店铺销售其产品且从不打折的主要奢侈品牌先行者之一。巴克莱奢侈品研究专家Julian Easthope曾经分析道: “Yves Carcelle将奢侈品行业直接对接零售,摒弃以往的批发模式,在全球奢侈品产业的发展历程中功不可没。”

Yves Carcelle大学时主修数学,在法国精英学府巴黎理工大学和欧洲工商管理学院取得学位。在加入LVMH集团前,曾在快消品牌Spontex、法国家用纺品Descamps和Absorba服饰品牌工作,他的事业生涯从并不光鲜亮丽的家庭清洁产品和聚氨酯泡沫开始,和LVMH华丽的厅堂可谓天差地别。

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