苏宁携手运营商促3G平民时代到来

3G硬件环境成熟，软性费用降低

国家工信部2010年4月数据显示，经过1年的发展，制约3G发展的网络覆盖，终端数量，资费等均已获得较大地改善。目前中国电信CDMA2000网络覆盖全国342个城市，中国联通和中国移动的3G网络覆盖城市也分别达到335个和238个，基本覆盖全国。同时工信部共核发744张3G终端进网许可证，覆盖高、中、低各个价位段，无论在“量”还是“质”都得到了很大的提升；在3G应用方面，可视通话、高速上网、手机电视等功能也得到进一步完善，据各大运营商的数据显示，目前3G上网速度是2G的20—40倍。

此外，在各大运营商大力建设3G网络硬件的同时，对3G终端的补贴力度也是毫不吝啬。中国移动年初即宣称2010年3G终端补贴提高至300亿，而电信、联通对3G终端的补贴力度也超过了2G终端。在3G套餐资费方面，各大运营商也开始出现了松动，五一后联通进行资费调整，在原有3G套餐的基础上，调整了语音通话时长，并且降低了视频通话的费用，同时iPhone降幅达千元，并增设了最低96元的合约计划。移动和电信也均有部分省市下调其3G套餐资费。

李斌介绍到，苏宁今年年初便完成与中国移动、联通、电信三大运营商的全国大盘协议签订，在建设合作营业厅、定制终端的销售、业务代理合作、联合市场推广、差异化营销活动等方面达成一致。苏宁作为通讯行业的重要分销渠道，凭借全国超过1000家连锁门店，三大运营商的深度合作，一直占据了3G手机零售的重要地位。2010年以来，苏宁手机品类持续保持近100%的同比高增长。

3G手机市场均价持续走低，家电连锁渠道成销售主力

数据显示，09年四季度开始，通讯行业开始走出低迷，全球出货量达到3.35亿部，环比劲增15.5%，中国等新兴市场的增长势头强劲。国家工信部发布的3月份中国通讯业运营数据显示，各大运营商3G用户增长明显提速，环比增长均在6成以上。而与3G用户强劲的增长势头相反的是，目前3G手机的市场价格逐步像2G看齐，均价由去年3千多元持续走低，目前不少3G机型已经进入千元内价位段。

李斌分析到，受3G强劲的市场增长需求以及运营商大力度的补贴政策影响，今年索尼爱立信、MOTO等工厂上市的新品也均以3G、智能为主。一方面，激烈的竞争使得工厂加大对3G产品的研发投入，技术的不断成熟降低了产品的成本，从而也直接导致了3G手机市场均价的下降。另一方面，为了适应中国规模化3G用户的增长，各大运营商均加大了对中低价3G终端的补贴支持。目前，两千元内的3G智能机，千元内的3G手机已基本与2G手机价格相当。千元的3G智能机上市也将在年内提上日程。

另外，据苏宁电器数据显示，在刚过去的4月份，苏宁3G手机销售数量占比接近30%，销售金额占比接近50%。

也就是说苏宁每销售2台手机中，就有1台是3G手机，这个比例远远高于行业平均水平。李斌分析到，目前家电连锁渠道已成为3G手机销售的主力军，而苏宁在3G手机销售上更远超行业平均水平，这主要得益于三大运营商、手机厂商的深度合作。2010年，苏宁营销总部专门成立了运营商合作管理中心全国垂直管理体系，全国共有近700家门店建设运营商专区，同时针对不通的地区与各大运营商定制特有的3G手机补贴政策及营销策略，加速3G普及。而在上游工厂方面，苏宁利用其全球规模采购优势，加大对3G手机的包销定制比例，降低市场价格，加强对旗舰机型的上市首销，差异化营销，效果显著。10万台手机半价起售劲掀3G普及风

李斌介绍到，截止到5月，全国3G用户累计达到1800万，但相比中国7.6亿手机用户仍然微乎其微。目前苏宁3G业务不论是硬件网络、终端数量、终端价格、套餐资费、推广力度等方面条件均已成熟，可谓“天时、地利、人和”三者具备。2010年起中国将进入3G用户增长的快速通道，苏宁也将迎来3G手机业务的重大契机。本周末，苏宁将联合三大运营商在北、上、广、深、南京等全国22个省市实施大力度的3G补贴政策，不少3G旗舰型号达到100%全额补贴。并且加强了3G终端真机出样展示，在业务办理流程办理方面也给予消费者更为舒适的体验。除与运营商大力度的购机补贴外，苏宁还将在全国范围内推出10万台手机半价起售，其中大部分为诺基亚、三星、索爱等市场主流品牌，大量2G手机半价销售，不少3G手机裸机价直接打到7折，加上运营商高额的购机补贴，必将开启3G的平民时代，加速中国3G手机市场普及。

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