到底是排名重要还是市场重要我想了很多

从近日的A5投稿来看，很多文章都是关于如何提高关键词在搜索引擎的排名，而且很多站长也乐此不疲的关注这些话题，包括笔者在内。但是昨晚笔者一夜未眠，想了很多很多。笔者很少分享自己的案例，但是昨晚可能想的太多，觉得有必要分享，或许可能得到高手指点。

笔者有个客户是做动物营养保健品的，这一年我为他做了很多的网络推广，他的网站流量也达到600次/日，老板很开心每天有600个人来询问，电话都忙的不可开交。但是我一个月后，我就发现他们是一个非常专业的行业公司，其实600个人来询问，真正的目标客户只有50个就非常不错了。而事实也是如此，那个平均600个人中有一半要么是同行故意询价，要么只是询问其他，并无购买意向。这让我明白，搜索引擎排名来的访问客户不一定都是目标客户群体，而单纯的这个300次/日的访问量也并不代表你的每日交易的次数。

因此，作为一个SEO公司，已经不仅仅是做排名了，而任何一个投资者首先在意的是你能为他创造多少价值，或者与投资人投资付出的所得到的回报率为多少。上个月，我再次登门拜访我的投资人，与他探讨了他这个行业的知识，帮助我了解他们的行业，因为专业的行业网站推广必须要结合专业的产品知识或者其他知识。

通过了解，给专业的企业网站做推广，并不仅仅是用户体验方面的提升，而是要帮助企业提高成交率。的确，真正的成交是要靠专业的产品知识和必要的销售经验，他们的用户信赖的是专家不是网站。那么我们做seo的就要把网站变成专家，投资人虽懂得产品知识和拥有销售经验，但是必须要再网站上给体现出来，比如以下方式：

1、网站首页显眼的位置挂出企业的介绍视频，介绍生产能力、资质、获奖情况、厂房概括、员工人数等等综合实力的介绍，用户一看就比较信任，才会去询盘。

2、开设一个专题页面，介绍企业的技术工程师概括与研发团队，在首页切入一个连接。这样也能增加客户的信任率，而不仅仅是发发技术文章(文章用户也可能认为你是复制的)

3、这点也是最重要的，seo不仅仅是一个技术，而是一个市场，重要的是如何使你的目标客户更有效精准的搜索非常适合目标客户的你。我起初为客户的设定的关键词为“动物营养保健品”，看似已经很精确的关键词，可是更多的目标客户关注的是如何把他们的养殖的猪、鸭变成能带来更多利润的肥猪、肥鸭。还有一些客户更为关注的是如何让他们的养殖的牲畜在卖掉之前长的“巨大”而不死掉(我们知道以前很多养殖户养殖的牲畜经常犯病死掉很多)。而这样的需求导致的搜索关键词并不是“动物营养保健品”，而是更为具体的“肉禽专用多维、排毒酵素”等等这些词。我们的流量统计工具数据显示了大量的来访用户都是搜索这些词而进入我们客户网站的。

通过我的投资人介绍，很多进入他们网站的目标客户，也是通过这些关键词搜索进入竞争对手的网站，但是很多竞争对手也只是停留在“动物营养保健品”的排名上。

10月份，我果断地把做首页优化推广的重点转移为所有具体的“XXXX酶素、XXXX多维素”的所有内页优化，并建立多个专题页面，每个专题页面都配对相关技术以及擅长该领域的技术工程师提供在线咨询(投资人整理)。

截止昨天为止，之前首页稳定的排名位置一直在百度和google上急剧下降，但是昨晚我打电话询问投资人问问询盘量，投资人告诉我，他们昨日成交量达到100个客户，而且还忙的不可开交，邮件询盘还有几个没来的及看，昨晚我真的想了很多。

各位前辈，到底是排名重要还是市场重要?作为一个专业的优化公司，为不同的专业行业服务，关键词的分析需要很长的时间和经验来积累，并且需要和投资人经常及时沟通，而不是埋头苦干，只关注排名。我个人认为“排名只是seo的第一步，有效地帮助投资人提高成交率才是seo的最终目的。”

作为一个seo菜鸟的我建议，做任何行业的seo之前，前期的准备比后期的实际操作更加重要。

本文由 百度优化： 原创分享，A5首发，谢谢拍砖

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