华为3G台湾持续突破爱立信诺西地位动摇

3月29日午间消息全球电信基础设施市场战火蔓延继续蔓延。继成功拿下台湾远传电信3.5G大单，成为无线基础设施领域大陆首家突破“台湾三雄”的电信设备供应商，华为最近又入选亚太电信204亿新台币(C114注：约合人民币43.8亿元)CDMA2000EV-DO大单，取得第一优先议价权，同时被选中的还有中兴。

华为对台湾电信市场的持续突破，对其主要竞争对手爱立信、诺基亚西门子(下称“诺西”)、阿尔卡特朗讯(下称“阿朗”)当地份额形成压力，而在此之前这些老牌领先厂商已经在其欧洲“后花园”遭遇华为冲击。据了解，2009年华为无线基站发货量已跃居全球第一。

华为入选亚太电信43.8亿大单获第一优先议价权

据台湾媒体报道，亚太电信已证实其204亿新台币设备大单已选出华为、中兴两家厂商，华为取得第一优先议价权，亚太电信最近再与华为高层针对合约内容进行细部协商后，近日即可拍板定案。尽管亚太电信方面强调目前合同还只能算是“行百里路、半九十”，但市场人士认为，除非有其它重大意外或变量，华为拿单已是十拿九稳。

亚太电信计划今年10月展开CDMA2000EV-DO的试运营、并于年底正式推出服务。后续则将持续进行台湾全省网络建设，以将网络升级为3.5G。第一阶段采购涉及1200至1300个基站，以满足今明两年EV-DO网建所需。

此前的招标中共有4家电信设备供应商投标，分别为华为、中兴来自中国大陆的厂商以及北电、阿朗。其中中兴已与亚太电信在CDMA2000手机领域合作多年，而北电、阿朗则为其CDMA2000网络的主要合作伙伴。

而华为此前与亚太电信也有所合作，据了解在亚太电信与德意志银行和解后，该运营商与华为关系结冻，在2009年向华为、北电采购了价值6亿新台币的网络设备。

据了解，亚太电信2009年营收为174亿新台币，今年2月营收17.6亿新台币，较去年同期增长25.28%。其用户数迄今为止已达240万，今年底用户目标272万。

对老牌领先厂商形成压力：台湾攻略思路明晰

据远传电信3月24日公告显示，华为通过讯崴技术拿下远传电信3.5G网络设备订单，进入其供应商行列，合同价值约10.59亿新台币。据台湾媒体报道，在这一合同中华为挤下诺西，与爱立信一同入选。

在过去几年中，“台湾电信三雄”——中华电信、台湾大哥大及远传电信的网络供应商一直为爱立信和诺西，华为的持续突破则使其市场地位开始动摇。实际上，就在2009年华为还拿下了台湾大哥大的广域以太网路设备合同，价值4到5亿美元。

据分析，华为在台湾的突破一方面由于其切入市场思路相当明晰，先由3G上网卡入手，在2年前即进入了全部“台湾三雄”。而后为中华电信定制CHT3000及CHT5000两款自有品牌3G手机，并在2009年底为其定制首款Android手机CHT8000，形成由3G上网卡到手机再到网络基础设施的逐级深入路线，持续扩大在台影响力。

另一方面，华为的技术能力也逐渐对其竞争对手形成赶超，这一点已获得其欧洲客户如挪威跨国运营商Telenor以及众多分析机构的肯定，并在老牌领先厂商的“后花园”形成冲击——据预测，在可以预见的未来华为仍将在欧洲扩大其市占率。

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