共赢将成为协达伙伴培养新策略

发布时间：2020-02-12 22:26:53 阅读：次来源：试纸厂家

在全球经济一体化日益明显的趋势下，一个企业若想成功发展，与产业的合作是必须的。企业必须放眼天下，不断从社会、产业与伙伴的协调，合作中汲取营养，才能实现与环境的互动成长。

作为一家专业协同软件厂商，协达依托应用软件和中间件产品，构建协同办公、协同商务、协同政务综合应用方案，满足企业不同部门、不同管理领域的业务场景应用需要。近年来，随着产业的成熟和与多元化，协达以“共赢”为主旨，积极寻求与整个产业的合作，并通过增强产品的开放性和共享更多的技术信息，促进不同平台之间的互动合作，为业界、客户和合作伙伴带来更多的机会和选择。

日前，协达充分发挥产品平滑升级的优势，以零利润协达办公宝迷你包OA，惠及协同市场，通过提供信息化咨询、应用培训、上线指导等信息化咨询服务方式与手段，降低信息化门槛，推动产品服务升级，激发用户高端产品服务与需求，帮助伙伴实现再销售，获取持续升级的丰厚利润。具体策略如下：

新客户赠购策略：赠送产品许可使用权有偿服务收费策略（赠送产品购买服务），免费取得产品，只收取安装、实施与培训咨询服务费模式，如1000元/人天，获取软件服务收益及持续升级收益；

组合经营策略：作为促销品打包，与公司其他业务及资源整合，实行打包销售、捆绑销售及增值服务销售，如客户买财务软件、硬件服务器、系统集成，或为客户构建网络、送OA（迷你包），在不降低预期销售总收益前提下，促进现有业务成单；同时，不断跟踪提供技术维护及维护与深化老客户关系，获取OA产品升级收益；

老客户再关怀策略：原有客户购买了了财务软件、ERP等软件或购买包年服务，可在销售过程中、实现或促进销售时，在不降低销售总价前提下打包提供整体解决方案，赠送OA软件及其他产品，维护客户关系的同时，获取服务收益和升级收益；

事件或会议营销策略：借助区域政府或信息化支持企业信息化的力量（如工信部、经委、发改委、科技厅局、中小企业局等），通过软件赠送等事件营销、会议营销等方式帮助企业实现基础信息化管理，客户获得软件应用价值，政府单位取得政绩；不断维护跟踪客户应用，合作伙伴获得服务费收益和产品升级收益。

通过开放、自由的参与模式，协达软件搭建了更加灵活的平台服务，聚合庞大的伙伴资源，与应用提供商、系统集成商、硬件服务商、终端厂商和最终用户一起成为参与主体。共赢的基础，就是利用各自所长互惠互利、互为促进、共同成长，即“利益共享”，这也是协同产业链发展的关键。在这个生态系统中，厂商发挥各自所长，满足用户多元化的服务需求，促使企业发展和产业链不断完善创新。

基于J2EE、B/S结构，集国内外最先进的SOA设计理念协达办公宝迷你包OA，将企业核心管理的价值最大化，为整个软件产业发展创造新的商业机会，掀起协同普及发展大风暴，将大大拉动整个协同产业链的延伸和扩展，甚至引起产业格局的重大变化。