共筑成功路开拓新版图

2010年4月8日，国内著名的管理软件厂商明基逐鹿在上海四季酒店盛大举行“紫气东来”2010年度春季渠道大会，与会四十余家经销商及行业知名媒体，共计六十多人进行了现场发布、分享与现场签约。本次大会是明基逐鹿经过长达一年多的酝酿后，从单一的直销转向直销、分销结合的销售模式的开始。

2009年年底，明基逐鹿董事长赵素娟曾表示：以往明基逐鹿专注的都是高端的客户，产品和方案基本以直接销售为主，2010年将对比较成熟的产品如eHR进行新的包装，依托行业合作伙伴和渠道合作伙伴进行销售。经过长达一年多的酝酿，在业界引起广泛关注的明基逐鹿渠道策略正式浮出水面。

会上，首先由明基逐鹿总经理曾文兴先生发表激情洋溢的欢迎致辞。曾总表示，本次引入渠道合作伙伴，是明基逐鹿的一大改变。我们以升级国内渠道能力促进渠道盈利为使命，与广大合作伙伴一起，共谋事业成长，欢迎广大的优秀渠道合作伙伴加入“紫气东来”计划。希望通过创新的渠道运作模式、基于明基逐鹿Service On-Demand（服务随需而动）基础架构，依托明基逐鹿领先的技术产品优势和深入的行业经验、透过整合的内部支持资源，加强厂商与合作伙伴之间的互动合作，促进合作伙伴之间的优势互补，从而建立一个健康的渠道生态系统，与合作伙伴一道为客户的信息化和管理的现代化提升价值，一道分享信息化盛宴。

明基逐鹿明基逐鹿渠道业务总监张科在会上发布了紫气东来伙伴计划详情，对渠道政策进行了详解。正如年初所透露的，此次明基逐鹿的渠道合作伙伴“紫气东来”计划将主要针对广大的中国本地独立软件开发商（ISV）和系统集成商（SI），希望通过创新的渠道运作模式、促进合作伙伴之间的优势互补，建立一个健康的渠道生态系统，提高ISV和SI的核心竞争力，更好的满足市场中用户不断增长的随需应变应用需求。

随后，明基逐鹿eHR产品总监曹星正式发布了人力资本管理软件的渠道版产品manGo，该产品定义了成长型企业eHR应用新基准，主要面对成长型企业和中等企业。和原先直销版本相比，它在产品上做了一些调整，模块化设计可以让中小企业在发展初期先选择必要部分，随着业务的增加，逐步扩充功能，避免系统更换带来的挑战。后续逐鹿将在华东、华南、中西部地区招募具有一定行业解决方案和代理管理软件经验的渠道商，由ISV和SI来提供前端销售与服务，明基逐鹿提供后端培训与技术支持。

在当天的渠道大会上，来自山东等地的几家渠道代表应邀发言，分享了在过去与明基逐鹿成功合作的经验和对未来的期待。。最后，还有来自武汉、长沙、昆明、上海等十家渠道商与明基逐鹿进行了现场签约，气氛十分热烈。4-9日，部分经销商代表应邀来到苏州明基逐鹿总部进行了参观考察与亲切交流，逐鹿的顾问与各位嘉宾进行了eHR和BPM经典案例分享，代表们对逐鹿的文化、产品有了更深层次的了解，对未来与逐鹿的合作充满了期待和信心。并颁发了模范伙伴奖。本次活动，也获得了媒体及与会嘉宾的高度评价。

明基逐鹿作为中国领先的IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商，凭借丰富的行业经验、广泛的资源和在中国市场的成功实践，为广大客户提供优质专业的IT服务（明基逐鹿ITS）、业务流程（明基逐鹿BPM）、人才资本（明基逐鹿eHR）和供应链（明基逐鹿SCM）等全方位的服务，从而提升企业管理效能，成就卓越绩效。

预计到2010-2011年，明基逐鹿30%的营业额将通过渠道伙伴实现。将低端市场放手给渠道合作伙伴后，明基逐鹿将更加专注于高端市场的拓展。就此，明基逐鹿将在2010真正实现从产品供应商向信息化全面服务提供商的转型。

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