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奢侈品正在迎合年轻消费者

发布时间:2020-03-26 12:07:47 阅读: 来源:试纸厂家

奢侈品正在“迎合”年轻消费者

残酷的现实让以往 高高在上 的奢侈品牌再也坐不住了,开始主动放低身段去迎合中国消费者。比如,价格,以往从不打折、还年年涨价的CHANEL今年4月开始调低中国市场部分商品的价格,之后GUCCI、DIOR、PRADA等品牌也纷纷跟进。比如,电商,互联网的诸如 大量受众、分享、平易近人 等标签以往都是与奢侈品牌格格不入的,但随着与互联网一起成长的这拨人成为消费主力,奢侈品牌终于开始主动 拥抱电商 ,几大奢侈品集团历峰、LVMH、开云都参股了电商网站,或者将自己的品牌授权给奢侈品电商。

而奢侈品牌在中国另一项迎合消费者的举动,就是年轻化,向更有活力的新富阶层和年轻群体要市场。路透社曾援引一份奢侈品牌与市场关系在线调查的结果称,25-35岁的消费者最爱追逐大牌,这类中国消费者受教育程度普遍提高,开始尝试新的生活方式,而且互联网也为消费者提供了不少购物渠道。

尽管贝恩咨询报告说,目前奢侈品市场中的核心消费者依然是49岁以上的群体,33岁以下的消费者仅占全球奢侈品消费额的13%。但实际上,年长客户的客单价高,人数上并不占优势,而且对于奢侈品牌来说,现在的年轻族群意味着品牌的未来。

于是,大牌们纷纷从设计风格、产品线拓展、代言人选择到市场营销策略都在努力讨好这部分消费者。在中国市场,浪琴、万宝龙、泰格豪雅先后签下年轻偶像作为代言人,以万宝龙为例,其最具代表性的书写工具过去一两年就推出更多中低档次的产品,而且设计更现代、摩登,在其近年发力的腕表领域,也将常规表款的占比配置在80%,都是为了贴近年轻消费族群。

但是,年轻消费者的钱就是那么好赚吗?此前,全球第二大奢侈品集团历峰主席安顿 鲁珀特在一起奢侈品行业论坛上演讲时就探讨他对行业的焦虑,其中就包括年轻消费者对奢侈消费观念的改变。事实上,在中国,这种改变更为明显。

过去国内传统的奢侈品消费者们更多是为了奢侈品上的那个大 LOGO ,那象征着财富、地位,而现在越来越有钱、见识也越来越广的年轻消费群体,比他们的父执辈更关注个人品味和价值观的表达,他们从炫耀性的消费变得更注重自己所购买的商品本身,过去的大 LOGO 对他们来说更容易意味着 爆发、土豪 ,他们甚至会鄙夷那些肤浅追逐奢侈品的消费者无知。

因此,想要赢得这部分有钱、有见地、有品位的年轻消费群体,奢侈品牌过去在中国市场的老一套方法已经不适用了,要搔到他们的痒处,奢侈品牌们还需花更多的心思。

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