点名时间三板斧超级项目小K二代破纪录

站在刀尖上的智能硬件，当概念被引爆之后，从来不缺少守局者和搅局者。一方面，身为守局者的BAT沿袭之前的众筹模式，仍用流量吸引互联网上的用户。另一方面，点名时间等网站作为搅局者，彻底摆脱众筹的标签，转型首发预售模式直接和巨头短刃相接。在BAT纷纷卡位的现状里，8月5日上午10点，短短25小时内，在点名时间预售的小K智能插座二代筹资就突破100万元，刷新了所有平台在智能硬件新品销售的记录。

最好的防守就是进攻，在众筹网站洗牌的趋势面前，小K智能插座轻松破纪录。在回报型众筹将被预售取代的新老交替下，点名时间CEO张佑宣布抛弃原有的全分类众筹，这两组反差，究竟是偶然，还是必然？

做胖子还是做瘦子？智能硬件已走进拐点

钱钟书在《新伊索寓言》讲了老婆子和母鸡的故事。老婆子因为贪心不足，希望老母鸡一天下两个蛋，便加倍喂她。从此鸡愈吃愈肥，不下蛋了。在既得利益与损失利益面前，事实上，巨头犯了同样的一个错误，那就是“大胖子往往是小心眼”。这也导致京东进入物流领域跟进入众筹领域的同路殊途，同样是是新的未知领域，物流是对未来做投资，而凑份子还停留在对过去模式的投资。

另外，京东的凑份子是在吸引流量，却忽视了一个重要因素，那就是渠道。同样，淘宝众筹在大流量的基础上，渠道与渠道的竞争让智能硬件的利润少的可怜，甚至是赔本赚吆喝的地步。因此，在电商渠道面前，淘宝、京东的渠道优势与创业团队需要的渠道之间，是相互排斥的关系。

怎样做那只下蛋的瘦母鸡呢？点名时间靠的是“智能新品首发预售”的模式。通过“智能新品限时预售”，对创业团队2~3万预订，对渠道商低于市场价3~5折的让利，对用户7折左右的优先体验等三级定价策略充分让资源转化为资本。另外，还可以测试新产品定位、功能、包装、定价、使用等一系列环节的成败，能最大程度减少智能硬件的BUG，并让1000家渠道和300家供应商成为你的资源，为产品引来超过500万的用户需求验证。

点名时间的超级项目？智能硬件靠三板斧

目前，随着硬件价格刷新底线，软件服务走向泡沫化，所有的智能硬件生产者的日子都不好受。从内因分析，供应链与销量的供需紧张，供应商一月之间倒闭十家绝不是危言耸听;在外因上，从成型、成模，到试产的漫长时期，所有创业团队沦为鱼肉，强势电商沦为刀俎，渠道仍被误以为是智能硬件的第一入口。在市场趋冷下，点名时间超级项目的出现，得益于点名时间的“三板斧”。

第一板斧，点名时间平台上汇集了200多家投资机构，与100多家原器件采购及代工厂有合作，产品一上线就有近200家线上线下媒体关注。第二板斧，作为小K智能插座的第一代产品，至今保持着170多万的最高众筹记录，点名时间通过竞品分析、视觉建议等一系列服务，第二代产品刷新了智能硬件新品最快的销售记录。第三板斧，点名时间的首发预售模式一方面用平台的优势连接了渠道商和用户，另一方面也连接了创业团队和渠道商。

因此，在小K智能插座二代破纪录的背后，有一个超级项目的诞生平台。作为成绩，去年10月开始专注智能硬件领域，到今年7月，在点名时间共完成项目的平均预售金额达到82092元，是转型前的6倍。从投资、优化产品、再到渠道销售，点名时间对内形成闭环，打破了创业团队闭门造车的窘状;对外形成极高的首发门槛，在智能硬件发布数，优质项目数，以及筹资额上远远超过京东和淘宝众筹。

在智能硬件盲目云端化、数据化的改造中，弱肉强食的市场杠杆正在显示出“马太效应”：让强者更强，随着让智能硬件集中爆发，超级项目会越来越多;让弱者更弱，介于智能硬件的倒闭潮将近，首发平台的价值会被重新挖掘。所以，超级项目诞生在点名时间，既是偶然，也是必然。离超级项目的结束期还剩一个多月，小K智能插座的第二代破纪录到底羞辱了谁？等最后结果出来之后，蒙羞的是谁只有BAT知道。

（责任编辑：HT002）

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