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进军模拟与混合讯号市场定制化才是胜出关键

发布时间:2020-07-21 18:44:13 阅读: 来源:试纸厂家

EXAR相较于其他知名的半导体业者TI(德州仪器)、ADI(亚德诺半导体)与Linear(凌力尔特)等,在台湾的动作相对低调许多,然而,EXAR在台湾也拥有不少客户群。

附图 : EXAR台湾区总经理陈建良

EXAR台湾区总经理陈建良表示,EXAR是一间长达四十余年的半导体公司,早前先后聚焦在通讯、网通与云端应用,不过平心而论,表现相对并不是相当出色,约莫两年前,公司开始转向往类比与混合讯号发展,截至目前为止,公司的营收与获利都有不错的成绩,而且也在持续成长当中。

而陈建良也直言,毕竟EXAR是外商,对于毛利率相对看重,因此所聚焦的市场并非是一般我们所常见的PC或是消费性电子领域,而是工业控制、网通与医疗等应用市场。他举例谈到,有很多客户并不喜欢做「Me too」的市场,换言之,系统的客制化也就相当的重要,只有这么做,客户所开发出来的系统才有价值可言,但相对的,在设计初期所投入的资源、人力与时间,自然也就不在话下,不过,一旦产品开始出货,所获得的利润也就相当可观。

陈建良更谈到,就是因为重视利润的关系,EXAR反而不太会在意出货量大的订单,因为风险相对较高,反之,出货量较小的客户,一方面可以维持利润表现,二来这类市场恰巧与工控与网通领域不谋而合,这就是EXAR所注重的地方。

不过,由于EXAR的产品线与其他一线的类比与混合讯号半导体业者,有着一定程度的重叠,面对众多竞争对手,EXAR该如何因应。对此,陈建良指出,尽管EXAR近来开始经营类比与混合讯号半导体市场,但事实上,就系统层面上,EXAR亦有许多软体技术,可以让客户达到更高程度的客制化。以安全监控为例,因为讯号衰减的关系,安控画面的传输距离有不小的限制存在,但EXAR所拥有的软体技术,可以写入FPGA之后,再搭配EXAR的混合讯号元件,其传输距离便可以大幅提升数倍以上,而花费的成本却是相当的低廉。在面临竞争相当激烈的安控市场中,这对客户来说,无疑是相当有价值的解决方案。

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